Die Vertriebsprofis wissen es seit langem: Für Erfolge in Vertrieb und Marketing kommt es auf das tatsächliche Tun an. Und das lernen auch die angehenden Vertriebler an der TH Rosenheim, die im Studiengang Betriebswirtschaft das Vertiefungsmodul „Vertriebs- und Exportmanagement“ wählen.
Modulleiter Prof. Dr. Eckhard Lachmann hat auch in diesem Semester mehrere Vertriebsprofis an die Hochschule eingeladen, mit den Studenten praxisorientiert aktuelle Themen zu behandeln: Der Unternehmer und Investor Matthias Thurner hat über Strategien zur Erstkunden-Gewinnung für Start-ups berichtet, der Vertriebsmanager Alexander Ringler von Fa. ADLER-Lacke hat die Besonderheiten einer vertikalen Vertriebskooperation mit dem Fachhandel vorgestellt und die Produktmanagerin Sonja Epp von Fa. Salus hat die Bedeutung eines Markenlaunch für die internationalen Vertriebserfolge anschaulich präsentiert. So erfahren die Studierenden hautnah, was aktuell in er Vertriebspraxis passiert.
Aber auch auf die Strategien und Rahmenbedingungen für die Arbeit im Vertrieb werden die Studierenden vorbereitet. So lernen sie die Besonderheiten des Industriegüter-Vertriebs beim Marketing-Experten Prof. Dr. Markus Beinert, die Gestaltung von Exportstrategien bei der Managerin Christine Heitmann, die rechtlichen Rahmenbedingungen bei Rechtsanwalt Georg Uphoff, die Erstellung von Konzepten für Exporte nach Asien mit Botschafter Dr. Günther Gruber und schließlich die allgemeinen Vertriebs- und Export-Basics mit Prof. Dr. Eckhard Lachmann.
Am Ende des Semesters waren sich die Teilnehmer einig: „Wir sind gut vorbereitet für künftige Vertriebstätigkeiten - nun geht es nur noch um das Tun!“
Übrigens: Die TH Rosenheim bietet spannende Studiengänge zu den Themen Betriebswirtschaft, Management und International Business an, und zwar sowohl auf Bachelor- als auch auf Masterniveau. Die Studienprogramme finden statt für Vollzeit-Studierende als auch für Berufstätige. Bewerbungen für den Studienstart Oktober 2025 sind noch bis 31. August 2025 möglich, Details unter www.th-rosenheim.de/.