Märkte und Wertschöpfungsketten haben sich immer schon verändert, aber so rasch und so intensiv, so disruptiv wie heute – so war es wohl noch nie. Die Personen und Ansprechpartner der Kunden wechseln, ganze Geschäftsmodelle verändern sich und neue Wettbewerber treten in den Markt.
Der Zertifikatskurs Vertriebskompetenz vermittelt Wissen und Fähigkeiten sowohl für das Vertriebsmanagement als auch für den operativen Verkauf. Die Teilnehmer erhalten einen vertieften Einblick in die Veränderung des Marktgeschehens und in die strategischen und operativen Instrumente zur Steuerung der Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Vor allem aber können sie den Stand ihrer verkäuferischen Fähigkeiten einschätzen und durch gezieltes Training entwickeln.
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